Van Hees Strategic Advisory
.png)
Voetbalclubs en social media: in Nederland en België is die combinatie toch nog wel een dingetje.
Social media waaronder YouTube, X, Instagram, maar ook Facebook zijn geweldige platformen om voor voetbalclubs hun digitale inkomstenstroom en digitale identiteit op te bouwen. Ik begrijp dat de digitale markt in beide landen op dit gebied nog niet op het niveau van landen zoals bijvoorbeeld Engeland ligt, maar men moet ergens beginnen. Voetbalclubs kunnen aan social media uiteindelijk ontzettend veel verdienen. Bij het opbouwen van het digitale gedeelte is geduld, en constantheid key. Je mag als club niet verwachten dat je binnen een jaar resultaat hebt. Je digitale aanwezigheid, identiteit, en marketing moet eerst gezien worden. Het hangt bijvoorbeeld ook af van de prestaties van de club. Hoe beter de prestaties zijn, des te hoger de interactie online via de platformen die worden ingezet. Een digitale identiteit is van belang op nationaal niveau, en dat ga ik zo uiteenzetten, maar het is ook internationaal gezien enorm belangrijk. Dit geldt in eerste instantie voor de clubs die Europees spelen, maar het is net zo goed van belang voor de overige clubs.
.jpg)
Stel dat je als middenmotor van de competitie ineens succesvol wordt en Europees voetbal begint te spelen. De enige manier om de internationale aandacht op te vangen en te vertrechteren naar identiteit en marketing, en daardoor inkomsten is social media. Grote clubs zoals Ajax, PSV, Feyenoord, hebben al internationale allure. Dit komt veelal ook door de geschiedenis van deze clubs, zij hebben al een redelijk rijke historie met landskampioenschappen, nationale bekers, en Europese trofeeën. Dat weegt mee in de online aanwezigheid van een voetbalclub. Daarom kan het voor kleinere clubs die al wel bewust met social media bezig zijn, soms aanvoelen alsof er helemaal geen vooruitgang is. Voor de kleinere clubs onder ons is het opbouwen van online volgers/abonnees, en het vergroten van het bereik het allerbelangrijkste. Onderschat de kracht van het internet alstublieft niet.
In 2024 verveelde ik me, dus ik dacht: laat ik een YouTube-kanaal proberen op te bouwen. Kijk zeker ook even naar "mijn verhaal" in het menu. Je zult zien dat ik wel wat meer met social media gedaan heb. Enfin, ik wilde een YouTube-kanaal opbouwen met Formule 1-nieuws. Het concept was en is simpel: Je hebt een onderwerp, zeg Verstappen, en je hebt het nieuws over Max. Ik deed niet meer dan een script schrijven over het nieuwsfeitje, en dat inspreken in videoformat. Daarbij voegde ik foto's van het onderwerp, en als voorbeeld heb ik Max genomen. Daarmee was de video klaar. Ik maakte per nieuwsfeitje over een onderwerp een video, waardoor de video's kort, en to the point waren. De meeste video's zijn niet langer dan max drie minuutjes. In een kleine acht maanden was ik met mijn YouTube-kanaal F1World partner, en daardoor brengen mijn video's geld op. Video's waar ik mijn persoonlijke mening over F1-zaken geef doen het over het algemeen vele malen beter. Zeker als het content is die wat diepgaander, en verfijnder is. Deze video's zijn minimaal 5, en maximaal 8 minuten lang.
Zo werkt het met de content van een voetbalclub ook. Hoe exclusiever de content is, des te meer views zul je uiteindelijk behalen. Denk hierbij aan podcasts, livestreams, en video's van trainingen, voorbeschouwing een dag voor de wedstrijd met enkele spelers, en overige verantwoordelijken, thuis bij, en ga zo maar door. De meeste fans zijn online vertegenwoordigd, bedien deze dan ook. Het leven online zal alleen maar toenemen en uitgebreider gaan worden. Dankzij blockchaintechnologie komt er een ware revolutie aan op het gebied van finance en interacties met supporters, en fans. Maar dat is een onderwerp voor een andere blog.
Doordat je als voetbalclub een digitale identiteit, en platform hebt gebouwd, en blijft groeien doormiddel van constant het plaatsen van content, ontstaat er een nieuwe inkomstenstroom. Meer volgers/abonnees, views, likes, en reacties, des te meer kun je aan een sponsor vragen. Je kunt daarnaast ook content maken met sponsoren, als zij wat te verkopen hebben, zeg auto's. Daar omheen kun je een script bedenken, een voetballer inzetten, en samen met het autobedrijf een ludiek, en grappig filmpje opnemen, waarbij de sponsor zijn product verkoopt. Het beste post je drie keer per dag content. Ochtend, middag, en avond, na het eten. Het gemakkelijkste is om die content uit een "basisvideo" te knippen. Stel: je hebt een podcast opgenomen. Die video upload je alleen maar op YouTube, nergens anders. YouTube is de basis en je leest vanzelf waarom. In die podcast zitten highlights zoals bijvoorbeeld spoiler alerts, en grappige momenten. Gebruik dat soort momenten voor de overige platformen. YouTube is de basis, en je gebruikt X, Instagram, en Facebook voor de distributie van de video op YouTube. Knip die highlights met een lengte van maximaal een minuut. Hierdoor kun je het overal toepassen, ook in stories, zonder dat je weer moet gaan knippen en editen. Zorg er wel voor dat de highlight volledig in de één minuut video past, anders ben je de draad, en trigger kwijt voor het bekijken van de originele video op YouTube. Je post namelijk die één minuut video's op de genoemde platformen, met een beschrijving, en een link naar de originele video op YouTube. Echte fans klikken door, zeker als het vermakelijke highlights zijn.
Het is mogelijk om met de genoemde platformen partner te worden, en de manier waarop qua eisen verschilt. Vaak gaat het ook om het aantal volgers/abonnees, in combinatie met kijktijd. Althans, zo is het met YouTube. Als je mijn model gebruikt, dan word je vanzelf overal partner, en pak je geld mee door de loyaliteit van de fans en supporters (volgers/abonnees). Doordat zij hun tijd spenderen aan de content wordt de club beloond met partnerschappen. Uiteindelijk wordt de kijktijd omgezet in inkomsten. Door de partnerschappen met de genoemde socialmedia-platformen word je betaald voor views. Je wordt als partner afgerekend op het aantal views. Likes, reacties zorgen er automatisch voor dat het algoritme in het voordeel van jouw content gaat werken. Ga daarom professioneel en zorgvuldig om met het maken van content. Kwaliteit boven kwantiteit. Je wil dat de kijker interacties heeft met de video's.
YouTube rekent af per duizend views. De gemiddelde RPM (Revenue Per Mille - opbrengst per 1000 weergaven) op YouTube in Nederland ligt globaal tussen de €4,00 en €8,50 (of ongeveer $5 tot $18), afhankelijk van de doelgroep en content. Begin je te begrijpen waarom het extreem lucratief is om in social media te investeren, en op de juiste manier in te zetten? X, Instagram, en Facebook brengen op soortgelijke manier inkomsten op door de één minuut teaser video's waarmee je de fans, en supporters naar YouTube haalt. Ik denk dat clubs als Ajax, PSV, en Feyenoord er gemakkelijk tenminste een FTE uit deze inkomsten kunnen betalen. Dan is het model al rendabel, zo moet je het zien. Deze content kan een FTE namelijk maken, en het moment dat je wil opschalen komt er een of meerdere FTE's bij. Uiteindelijk bouw je aan je eigen media-arm van de club, en dat op zichzelf staand als geheel is weer waarde die je meeneemt in de overall waarde van de club.
Heeft deze blog als voetbalclub je getriggerd om op het gebied van social media actie te ondernemen, en heb je daarbij hulp en/of advies bij nodig? Neem dan contact op.